대량marketing 과 틈새marketing
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작성일 22-12-06 02:41
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이 같은 전략(strategy)은 틈새시장의 특수한 요구를 충족시키기 위하여 특수한 제품에 대한 작은 크기의 목표(goal)시장을 확보하고자 한다. 포드는 대부분의 미국 가계가 포드승용차를 보유하기 원하는 소비자 동기를 파악하였다.
대량마케팅과 틈새마케팅
대량마케팅과 틈새마케팅
대량마케팅은 다양한 고객에게 대량판매의 advantage을 호소할 수 있는 제품을 개발함을 뜻한다. 세계를 하나의 시장으로 보고 동일한 브랜드와 광고를 사용하는 글로벌마케팅이나, 전 유럽지역을 하나의 시장으로 보고 동일한 브랜드와 광고를 사용하는 범유럽(pan-European) 마케팅은 대량마케팅의 좋은 事例라고 할 수 있다
II. 틈새마케팅
틈새시장은 커다란 시장의 작은 부분(segment)이다. 틈새마케팅은 고객의 특정 형태에 부합되는 제품을 개발함을 뜻한다. 틈새마케팅은 기업이 새로운 사업영역이나, 적절하게 고려되지 않아서 고객욕구를 충족시키지 못한 사업영역을 발견하고 확인하는 과정이다. 자동차산업과 같은 조립산업은 생산시설을 확대함에 따라서 단위당 mean(평균)생산비용이 인하되는 정태적 규모경제가 적용되는 전형적인 경우라고 할 수 있다 생산비용이 인하되자 포드는 판매가격을 크게 인하하였고, 미국의 가계예산으로 승용차 구입이 가능한 가계가 빠른 속도로 증가하였다. 이 같은 생산방식과 마케팅을 구사한 경영자는 미국의 헨리 포드였고, 제품은 모델 T이었다. 포드는 표준화된 부품을 사용하여 표준화된 승용차를 생산함으로써 생산비를 크게 감소시킬 수 있었다. 포드는 계속기업으로 이윤을 확보하면서 이 같은 계획을 실현하기 위해서 자동차 생산방식을 크게 improvement하였다. 승용차산업의 경우 일반 승용차는 대량마케팅에 해당되고, 고가의 스포츠카는 틈새마케팅에 해당된다
I. 대량마케팅
대량마케팅은 20세기 들어 대량생산과 함께 발달하였다. 모델 T가 紹介되기 이전에는 승용차가격이 비싸서 부유한 미국인이 아니고는 구매하기 어려웠었다. 예를 들면, 노인을 위한 특수한 요양시설이나 여행계획을 들 수 있다 들새마케팅전략(strategy)을…(투비컨티뉴드 )
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