정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례(instance)
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작성일 20-04-03 20:32본문
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정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례(instance)
설명
제 1장 서론
제 2장 정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상事例
제 3장 성공적인 협상 전술
제 4장 협상의 7가지 요소
제 5장 협상 goal(목표) 전술
제 6장 협상의 전술
제 7장 협상가의 권리장전
제 8장 설득에서 절대 지지 않는 3대 테크닉
제 9장 conclusion(결론)
협상 goal(목표) 와 관련된 메시지 전술을 체계적으로 유형화시킨 가장 대표적인 것 중 하나가 Pruitt의 협상 goal(목표) 전술이다. 협상의법칙[1][1]. , 정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례인문사회레포트 ,
,인문사회,레포트
다. 더 나아가서, 그는 이들 협상 goal(목표) 전술들을 상호 배제적인 전술으로 볼 수 있다고 주장하고 있다
Pruitt에 의하면, 이들 협상 goal(목표) 전술들 중 특정한 전술에 …(생략(省略))
순서
정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례에 관해 연구한 자료입니다. Pruitt (1983)은 협상가들의 협상 goal(목표) 와 관련된 커뮤니케이션 행동을 설명(說明)하기 위하여 상호 관심 모형(dual concern model)을 제안하고 있다 Pruitt에 의하면, 협상가들이 사용하는 협상 goal(목표) 전술은 기본적으로 네 가지 전술이다
(1) 협상가나 상대 협상가 모두가 받아들일 수 있는 대안을 찾으려는 커뮤니케이션 전술인 문제 해결 전술 (problem solving)
(2) 상대 협상가에게 협상가 자신의 입장만을 강요하는 자기주장 전술 (contending)
(3) 협상가 자신의 요구를 완화시키는 양보 전술 (yielding)
(4) 협상에 대한 관심이 없어서 협상을 벌이려는 행위조차 삼가는 무협상 전술 (inaction)이 그것이다.
레포트/인문사회
협상의법칙[1][1].
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정주영 명예회장의 선박수주와 관련된 협상사례(instance)에 관해 연구한 자료(data)입니다.