[영업책략] 영업사원과 책략 - 영업사원의 자질과 능력 [영업책략] 영업..
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작성일 20-06-08 21:18
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[영업전략(戰略) ] 영업사원과 전략(戰略) - 영업사원의 자질과 능력
`고객의 기대에 따라 경쟁사보다 우위에 서기 위해서는, 영업전략(戰略) 그 자체를 변경하여 현장의 영업사원을 지원하지 않으면 안 된다 `라는 사실을 초우량 기업에서는 이미 인식하고 있습니다. 이러한 인식이 기존 방식과는 다른 영업 지원을 요구하고 있으며 특히, 고객 중심의 새로운 전략(戰略) 이 필요한 시점으로 기업이 고객 지향적인 다양한 영업 전략(戰略) 들을 개발해 내는 이유인 것이다.
그렇다면 새로운 영업 전략(戰略) 의 특징은 어떤 것들일까
가. 고객 중심의 니즈를 이해하고 만족시키기 위해 전사적으로 지원하는 자세가 필요
하다.
