중국의 협상 文化와 기업협상 전략 보고서
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작성일 22-09-20 14:18본문
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중국의 협상 文化와 기업협상 전략 보고서
이 보고서에는 對중국기업 협상에 있어서 중국인과 중국 기업 文化에 대한 기초와 지식을 토대로 최소한의 시행착오와 실패를 줄이자는 데에서 그 의의를 두고 살펴보았다. 또한 한국인들은 협상시 무엇보다도 명분과 형식을 중요시하여, 논쟁이 실익이 없다 하더라도 자신이 만든 명분에 얽매여 필요이상의 시간이 지체되는 경우도 많다. 한국인들은 특정 집단 내에서 조화를 이루고자 자기자신을 드러내 보이지 않으려 하고 자신의 판단보다 분위기에 의하여 자기행동을 결정하려고 하려는 성향을 가져 `눈치`라는 의사소통을 발전시켰다. 만약 中國인들과 협상시 언쟁을 하게되는 상황에 처하면 이는 곧 협상에서 거의 실패할 확률이 높다. ‘中華思想`은 광활하고 자원이 풍부한 대륙으로 구성되어 있는 지형적 특성(特性)으로 인하여 태어났다.
⑤ 접대를 중요시하는 그들
中國인들은 상대측과 무엇인가 거래할 때에는 많은 향응을 베푼다. 中國인의 식사초대에 불응하면 큰 모욕으로 받아드리므로 거래는 실패하게 된다 또한 대접을 받았을 경우엔 꼭 답례를 해야하는 것이 도리라 생각한다. 따라서 협상 초기에는 상대방과 우호적인 분위기에서 상호존중하며 상대를 높여주는 것이 무엇보다 중요하다.
3. 한·중 협상의 특성(特性)에 관한 비교
① 협상 culture 배경 차이의 근원 비교 analysis(분석)
한국의 협상culture 특징은 유교사상과 대가족주의로 인해 조화를 유지하는 것이다. , 중국의 협상 문화와 기업협상 전략 보고서경영경제레포트 ,
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다. 따라서 中國대륙이 세계의 중심으로 보는 자아 중심적이고 내부지향적인 가치관을 형성하여 중화민족 우월주의(sincocentrism)로 발전하였다. ‘漫漫的(만만디)’는 우주의 ‘陽과 陰`이 반복된…(省略)
설명
,경영경제,레포트
레포트/경영경제
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이 보고서에는 對중국기업 협상에 있어서 중국인과 중국 기업 문화에 대한 기초와 지식을 토대로 최소한의 시행착오와 실패를 줄이자는 데에서 그 의의를 두고 살펴보았다. 우선 상대방을 접대하는 것에 높은 가치관을 두고 있으며, 식사는 人生 그 자체라 여긴다. 中國 비즈니스 culture에서 연회는 단순히 상대방을 회유하거나 거래를 유리하게 하려는 의도는 아니라는 점이다. 반면에, 中國 협상culture 특징은 ‘中華思想`과 `漫漫的(만만디)`이다.
Ⅰ. 서론
- 문제 의식
Ⅱ. 본론
A. 中國의 협상culture -협상개념(槪念)과 구조
○ 협상의 개념(槪念)
○ 협상의 구조
1. 中國인 그들은 누구인가?
2. 中國인의 협상관행의 특성(特性)
3. 한·중 협상의 특성(特性)에 관한 비교
B. 中國의 기업협상 전략(戰略)
1. 中國식 협상전략(戰略) 의 협상요소별 특징
2. 中國 협상을 위한 가이드라인(6단계)
Ⅲ. conclusion(결론)
中國인과 협상시에는 분위기를 우리 쪽에서만 주도권을 잡고 협상에 임하거나 상대방에 모욕감을 줄 때는 협상자체가 제대로 진행되지 않는다. 왜냐하면 그들은 체면을 중요하게 생각하기 때문일것이다 적당하게 그들의 기를 세워주면서 우리가 원하는 바를 얻으려는 전략(戰略) 도 필요하다.