남양유업 분유 아이엠마더 중국(China)시장공략 국제marketing 戰略
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작성일 20-03-26 03:56
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-남양유업 china시장마케팅책략-
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VMS
1.Vision
2. Mission
3. Strategy
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SWOT分析
[남양유업의 swot分析]
브랜드 파워 미약
현지유통 취약
+
외국브랜드 선호
프리미엄시장선호
OW
OS
core역량강화
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STP
-Segmentation
[시장세분화의 변수]
지역+나이+성별+소득+추구하는 편익
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STP
-Segmentation
[지리적 변수]-지역
31개 성시별로
경제격차가 큼
제후경제의 影響(영향)
지역간 경제적장벽 높음
동일성시내에서도 비즈니스 環境에 현격한 차이가 존재
6대 경제 권역
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STP
-Segmentation
[인구통계학적 변수]- 성별, 나이, 소득
변수
세분화
성별
여자, 남자
나이
20~24, 25~29, 30~34, 35~39, 40~60
소득
10,000위엔 미만, 10,000~40,000위엔, 40,000~70,000, 70,000~100,000위엔, 100,000이상
[행태적 변수]-추구하는 편익
변수
세분화
추구하는 편익
품질, 브랜드, 영양constituent , 아이의 기호, 추천, 가격, 포장
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STP
-Targeting
Mass Marketing (대중 마케팅 책략)
Focus Marketing (집중마케팅 책략)
Differentiated Marketing (差別(차별) 화 마케팅 책략)
Focus Marketing
(집중마케팅 책략)
기업의 마케팅믹스
세분시장 1
세분시장 2
세분시장 3
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STP
-Targeting
[지리적 변수]-지역선정
2,3선 도시의 20대 중후반~30대 초중반 여성들!!
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STP
-Targeting
[지리적 변수]-지역선정
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STP
-Segment…(투비컨티뉴드 )
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