[마케팅] 마케팅 4P믹스 전략
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작성일 22-12-14 22:42본문
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[마케팅] 마케팅 4P믹스 전략
정보재의 경쟁전략(戰略)
?비용측면
높은 초기비용(고정비)과 낮은 복제비용(한계비용)에 따른 경쟁전략(戰略) - 윈도우, 한글..음반, 비디오,,,
가격은 생산비용을 근거로 하지 않고 고객의 지불의사(평가)에 따라 결정.
도입가격전략(戰略) , 정보재를 경험하게..지역별, 시간대를 달리하여 discrimination화
고객정보에 기초하여 개별 고객의 요구에 맞는 재화나 정보를 제공하는 것이 중요
생산적 효율을 통한 비용절감보다 상품discrimination화나 가격discrimination화가 활발
가격discrimination화 (고객 정보 수립력에 따라)
생산비용의 차이가 없는 상품을 고객characteristic(특성)에 따라 가격이나 마크업을 달리함.
일차가격discrimination(개별 고객별 완전 가격 discrimination화): personalized pricing scheme. Internet 경매로 활성화. ?일대일 marketing ..
?이차가격discrimination: 고객의 내적 정보를 이용하여 characteristic(특성)별로 소비자 집단을 구별하여 가격discrimination. (고객의 소득 수준, 소비량의 차이, 재화에 대한 지불의사…)
대량 구매자 할인. 여행사 마일리지별 우대, 고가 상품 구매자에 대한 우대..
?삼차가격discrimination: (집단별 정보 획득이 어려운 경우)외적 정보에 따라 가격discrimination.
성별, 연령, 사용시간대…사업형태..
디지털과 네크워크의 상승작용에 따라 개별화된 가격discrimination이 가능해짐.
실시간 정보교환과 양방향 정보교환이 가능해지고 정보수집 관리 처리비용의 하락으로 고객관리 쉬워짐. 고객 스스로 정보구성 및 창출.
online상에서 개인의 구매행태를 추적하여 고객유형별 구매습관 파악 - 상품discrimination화나 가격discrimination로 연결. 판촉활동도 discrimination화함.
고객분류기준 다양화를 통한 집단별 discrimination화: 성별, 연령별, 지역별 구분에서 나아가 표준화의 요구 정도, 반복사용 여부, 가격에 대한 민감성 등으로 고객을 집단으로 구분.
버전의 개발: 고급에서 저급으로. 한정판, 특별판. 셰어웨어, 프리웨어.
번들링.
상품discrimination화와 가격discrimination화의 유기적 연결.
수요측면
잠금效果(효과)와 망외부성에 다른 경쟁전략(戰略)
교체비용
탐색비용과 학습비용, 네트워크 效果(효과)를 포기하…(투비컨티뉴드 )
[마케팅] 마케팅 4P믹스 전략
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