기업의 중국(中國)진출에 있어 고려해야 될 사항
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작성일 22-12-03 11:17본문
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중국(China)인
- 그 나라에 사는 사람의 特性을 모르고서 어찌 그곳에서 거래를 할 수 있겠는가?
중국(China)인은 기후, 풍토, 언어, 文化(문화) 등이 서로 상이한 환경에서 오랜 동안 생활하여 왔기 때문에 비록 중화인민공화국 이라는 하나의 국가로 통합되어 있기는 하나 지역이나 민족(소수민족)에 따라 각기 다른 속성이나 의식구조를 가지고 있다
○일반적으로 중국(China)인은 양자강을 중심으로 북방인과 남방인 으로 구분할 수 있다
· 북방인
- 대체로 기골이 장대하고 도량이 크며 인내심이 강하고 의리를 중시하며 비밀유지를 생 명처럼 여기는 습성이 강하다.
- history적으로 북쪽 지역이 정치, 군사, 文化(문화)의 중심지였음에 비해 남쪽은 지리적으로 자원
이 풍부하고 기온이 온화하여 경제의 중심지로 발전하여 왔기 때문에 북방인 들은 남방 인을 다소 경멸하고 장사꾼이라 얏 보는 경향이 있기도 하다.
○ 현실주의 와 실용주의
○ 느긋함과 은밀함
○ 양면성을 지닌 중국(China)인
○ 대중교섭의 어려움
○ 중국(China)인의 교섭이나 협상이 어려운 이유
○ 중국(China) 현지 진출 시 유의사항
○ 중국(China)은 사회주의 국가다?
중국(China)은 헌법상 엄연한 인민민주주의 사회주의 국가이고 공산당 1당 독재국가이지만 그들에게는 유태인 못지않은 상업적 유전인자가 녹아 있음을 잊어서는 안 된다된다. 거기에다가 한국 기업들이 중국(China) 진출 후 어렵거나 사업상으로 성공example(사례) 가 적다는 것은 시장 참여가 쉽지 않다는 반증이기도 하다. 겉으로는 정치적 사회주의이지만 현재의 경제정책이나 경제 상황은 본격적인 자본주의 인 것이다. 중국(China)에 화비삼가(貨比三家)라는 말이 있는데 물건을 살 때에는 적어도 세집의 가격을 비교해 보라는 말이다.
따라서 중국(China)은 매우 진취적이고 공격적인 신흥 자본주의 국가로 보아야 할 것이다.
○ 중국(China)인은 호인(好人)이다?
○ 중국(China)인은 우리와 같은 유교文化(문화) 민족이다?
○ 중국(China)인들은 돈이 별로 없다?
○ 중국(China)은 사회주의 국가다?
○ 일반적으로 중국(China)인은 양자강을 중심으로 북방인과 남방인 으로 구분할 수 있다
○ 중국(China)인의 법 관념
○ 중화사상
○ 자기중심적이다.
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머리말
○ 중국(China)시장을 알려면 중국(China)인을 바로 알아야 한다.
세계 유수의 기업들이 거의 모두 중국(China)에 진출해 있고 중국(China)이 세계의 생산기지화 되어 있는 현실과 중국(China)산 제품이 세계시장에 모두 수출되고 있다는 것은 이미 사회주의가 아니라는 것이다.
- 상거래에 있어 북방인은 일단 계약이 체결되면 어느 정도 불이익이 예견되더라도 이를 그다지 문제 삼지 않고 체면과 definition 를 생각해 넘어가려는 경향이 있다
- 의사표현에 있어 북방인은 직설적으로 …(skip)
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